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正在逐漸成為大家主要網(wǎng)購方式的“直播帶貨”中怎能少了游戲品牌的身影？去年，我們耳熟能詳?shù)摹秹艋梦饔巍?、《我的世界》以及《征途》等?jīng)典游戲都相繼推出了自己的直播帶貨相關內(nèi)容，而這些內(nèi)容也不負眾望的在整個圈層掀起了一個個話題熱潮，并為許多游戲從業(yè)者們帶來了新的營銷思路和些許思考。比如對于游戲來講怎樣的直播帶貨策略可以讓玩家留駐和肯定？又比如如何做直播帶貨，才能“金”與“熱度”一舉兩得？如果看文的你也有這樣的疑惑，不如我們一同來探討下游戲圈成功直播帶貨案例的特點，也許能從中獲得啟發(fā)。 《夢幻西游》1小時成交額突破1億仙玉 現(xiàn)場砍價、演示玩家剛需商品提高成交量，多平臺直播將曝光最大效應化去年7月21日，《夢幻西游》手游的直播帶貨活動 “夏日狂歡夢幻熱賣”于當晚19:30開啟20:30結束。短短1個小時的直播里，總成交額就突破了1億仙玉的大關。游戲中的珍稀道具、美術（家園、裝飾）、社交（鮮花、時裝等）、活動限定（百寶令、玄黃無極石）等商品幾乎可以說在直播間是被玩家“秒殺”的，許多玩家還沒有回過神，自己心儀的道具就已全部售罄。從“總成交突破1億仙玉”這些可觀數(shù)據(jù)，能夠看出：《夢幻西游》的直播帶貨，無論銷售量，還是玩家對該活動的關注都是非常高的。更值得一提的是：“夏日狂歡夢幻熱賣”活動，是《夢幻西游》首次以直播帶貨的形式銷售游戲道具。雖然是直播新手，但為什么《夢幻西游》卻能做到玩家滿意，銷售業(yè)績高漲呢？這可能與直播活動的商品符合玩家需求、直播平臺豐富曝光力度強等因素有關。首先《夢幻西游》的直播帶貨并不是僅在單一直播平臺進行，它在CC直播、斗魚、B站、西瓜視頻、抖音等11個平臺發(fā)布活動。除此之外，它還將活動內(nèi)容搭載進入游戲內(nèi)，讓活動的影響力直接深入各大圈層，使得游戲活動曝光效應變大，市場銷售渠道也變得豐富起來，無論玩家是在看視頻還是在游戲內(nèi)都能第一時間參加到這場“夏日狂歡夢幻熱賣”活動。其次，相較于游戲中的商城來說，直播活動更能直觀的展現(xiàn)出商品的特點，讓玩家能夠在直播間中具有針對性的詢問他們想要了解的問題，也能進行商品的砍價和交流，間接提高了游戲與玩家的互動樂趣。最后，《夢幻西游》手游在直播間所進行促銷的商品，都是從玩家的需求出發(fā)，進行全方位的場景考慮后，篩選出的能引動大盤玩家消費欲望的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在直播活動中通過策劃和美術主持人的解說、演示展現(xiàn)出來，被有剛需的玩家看到，并進行現(xiàn)場殺價從而下單成交。也許是《夢幻西游》“夏日狂歡夢幻熱賣”直播帶貨的成功讓網(wǎng)易看到這一形式所帶來的更多可能。因此在同年8月暑假接近尾聲的時候，網(wǎng)易旗下另外一款游戲《我的世界》也開啟了直播帶貨活動。不過《我的世界》與《夢幻西游》畢竟在游戲?qū)傩陨嫌兴煌?，因此前者在直播帶貨的開展中又有了新的創(chuàng)意特點。《我的世界》1天內(nèi)售賣15萬份付費組件 開發(fā)者和主播組隊創(chuàng)作MOD組件，共享收益實現(xiàn)內(nèi)容盈利去年8月7日，《我的世界》與抖音、西瓜視頻聯(lián)合推出了首檔開發(fā)者聯(lián)動主播的魔改創(chuàng)作類節(jié)目“MC創(chuàng)作大師”，大賽啟用了“開發(fā)者與主播兩兩組隊PK，15天共同制作一款組件”的獨特賽制，意在吸引大量游戲玩家和主播粉絲的目光。既然是“大量吸引”，勢必離不開通過主播的人氣和背后的龐大粉絲量為節(jié)目以及開發(fā)者們的MOD組件造勢。我們查詢了小葫蘆大數(shù)據(jù)平臺所提供的相關信息，發(fā)現(xiàn)此次節(jié)目邀請的迪哥闖世界、呆呆CUTE等人氣主播，他們的總粉絲量具不完全統(tǒng)計最高已突破2948.27萬。這樣的數(shù)字意味著“MC創(chuàng)作大師”是想要將開發(fā)者自身產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)游戲內(nèi)容經(jīng)由節(jié)目邀請的這些擁有龐大粉絲量的人氣主播進一步的詮釋后，得到更廣泛的玩家認可，同時大大提高玩家們?yōu)閮?yōu)質(zhì)MOD內(nèi)容付費的轉(zhuǎn)化率。這是與常規(guī)的游戲官方與主播合作為核心的直播帶貨活動最為不同的一點。那么，“MC創(chuàng)作大師”的表現(xiàn)是否與游戲官方想要得到的效果一樣呢？根據(jù)抖音等數(shù)據(jù)平臺觀察：活動開始不到1天，相關視頻內(nèi)容在抖音產(chǎn)出8658個播放量累計突破1億，參賽的5組選手售賣出超過15萬份付費組件。同時，節(jié)目期間《我的世界》資源下載中心的評論區(qū)中，許多玩家表示自己是通過節(jié)目中主播的介紹而來的。在游戲開發(fā)者與主播的合作中，開發(fā)者們雖然通過主播為MOD組件增加了曝光量和內(nèi)容付費的轉(zhuǎn)化率，同時他們也為主播KOL提供了大量的創(chuàng)意素材，讓主播有更多的素材進行創(chuàng)意輸出，擴大自身影響力。當開發(fā)者們與主播從內(nèi)容中共同盈利后，一個真正的生態(tài)閉環(huán)打造完成。在“MC創(chuàng)作大師”節(jié)目中，《我的世界》開發(fā)者ACME團隊接受官方采訪時曾表示，與主播合作直播帶貨的模式對此次參賽的開發(fā)者們影響很大，團隊之后也會繼續(xù)和這些主播合作推廣適合展示的模組。主播葉楓也認為，與開發(fā)者們合作的感覺很不錯，相比以前自己單人做直播來說，多人合作讓想法更為豐富。通過玩家熱議內(nèi)容，也可以更好地了解玩家需求。從游戲產(chǎn)品的角度看，無論《夢幻西游》還是《我的世界》，它們的直播銷售內(nèi)容都非常豐富，屬于迎合玩家剛需的“走量”銷售型選手。而在這兩款游戲之前，其實還有一款經(jīng)典IP產(chǎn)品也開展了直播帶貨內(nèi)容，但它的風格卻與這兩款游戲相反，本意也不在銷售上，它是想通過開展直播帶貨吸引該游戲IP情懷玩家的目光?！墩魍尽啡盗屑文耆A，僅銷售5種產(chǎn)品均為1元秒殺 本意不在銷售而在吸引老玩家今年6月12日，征途全系列嘉年華在快手直播間中，舉辦了一次直播帶貨。這次活動選擇的銷售內(nèi)容并非游戲虛擬道具均為實物，而且乍聽名字就會發(fā)現(xiàn)，它們與《征途》有著千絲萬縷的關系。比如“美味燒鵝”，游戲中的寵物道具，現(xiàn)實中被制作成燒鵝銷售，又比如“征途x不負當下酒”是征途嘉年華定制，源自四川瀘州限量發(fā)售的白酒。在直播間中，與這些實物意義一般的產(chǎn)品共有5件，玩家只要購買它們還能獲得對應搭配的《征途》相關游戲虛擬道具，同時它們的售價均為“1元秒殺。直播銷售的物品，其本身的價值遠高于它售賣的價格。《征途》全系列嘉年華在直播間中舉辦這樣一場活動，本意也不是在直播銷售上，而是想借由“1元秒殺”與“限量產(chǎn)品”這些讓玩家感覺超值的熱搜詞來吸引《征途》全系列老玩家的關注，以及借著幾乎全民參與的“直播”再次為《征途》IP創(chuàng)造人氣價值。結語在這個時代，直播帶貨儼然已成為潮流，無論傳統(tǒng)業(yè)還是游戲行業(yè)都不能幸免的陷入進潮流里。所謂適者生存，各大游戲產(chǎn)品也開始積極的尋找KOL、游戲與帶貨之間的契合點。以上談及的三大游戲品牌所舉辦的直播帶貨內(nèi)容，正是目前來說能夠切入契合點解決吸引垂直用戶，將游戲內(nèi)容進行帶貨轉(zhuǎn)化等問題的成功案例。也許就現(xiàn)在來講，游戲圈的直播帶貨還是個開始，但在2021年直播帶貨可能就會成為最為成熟的市場活動。我們希望，在未來這樣的成功案例越來越多，更多的玩家能在直播間中買到他們需求的游戲虛擬道具。作者：孫小美 來源：游戲客棧X爆款時代 地址：https://mp.weixin.qq.com/s/0QDDL17og3sIJiy37Odhbw