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題圖 | 《終焉誓約》聲明 | 本文不含商業(yè)合作作者 | 落日飛車若論中國(guó)手游史上最著名的炸服事故，2021年公測(cè)的《終焉誓約》或許能爭(zhēng)奪前三，開服即炸服，七天內(nèi)炸服4次。其背后團(tuán)隊(duì)網(wǎng)龍是一家成立已有23年的老牌廠商，這里的「老」不單指資歷，也指技術(shù)方案的墨守成規(guī)。打開網(wǎng)龍任意一款游戲的論壇，無(wú)論是2006年推出的《魔域》，還是2015年之后上線的《英魂之刃》，亦或是前面所提的《終焉誓約》，幾乎時(shí)不時(shí)就能刷到玩家對(duì)服務(wù)器的吐槽。而就是這樣一家看起來(lái)研發(fā)技術(shù)嚴(yán)重落后于時(shí)代的公司，總營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)5年保持增長(zhǎng)了。游戲業(yè)務(wù)的主要貢獻(xiàn)者是古老的《魔域》IP，發(fā)布迄今15年生命周期依然驚人的持久，收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)7年增長(zhǎng)；拓展的網(wǎng)上教育業(yè)務(wù)似乎也沒(méi)怎么受到「雙減」政策影響，2021年收入創(chuàng)下了近4年來(lái)最高增幅。兩筆名噪一時(shí)的出售案今天談起網(wǎng)龍，最為人津津樂(lè)道的可能還是它曾經(jīng)出售的兩筆業(yè)務(wù)。一個(gè)是玩家耳熟能詳?shù)挠螒蜷T戶網(wǎng)站17173，2003年以2050萬(wàn)美元的價(jià)格賣給了搜狐；另一個(gè)是應(yīng)用市場(chǎng)91助手所屬公司91無(wú)線，2013年以18.5億美元（按當(dāng)時(shí)匯率算大約是114億人民幣）的天價(jià)賣給了百度，成了當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最大并購(gòu)案。有意思的是，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都是網(wǎng)龍「低價(jià)」收來(lái)的。2001年，網(wǎng)龍為了宣傳旗下游戲，從開發(fā)者蔡宗建手上買下了17173，蔡宗建也加入網(wǎng)龍負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作。彼時(shí)這個(gè)網(wǎng)游資訊網(wǎng)站的版面還比較簡(jiǎn)陋，日訪問(wèn)量就已經(jīng)有50萬(wàn)，在網(wǎng)龍孵化兩年之后，流量更是來(lái)到了4000多萬(wàn)的水平。流量與地位的提升，吸引了不少?gòu)S商來(lái)投廣告。據(jù)了解單2003年的廣告收入就占到了網(wǎng)龍總營(yíng)收的一半。如日中天之時(shí)選擇出售，自然遭到了許多內(nèi)部員工的反對(duì)，包括蔡宗建本人。網(wǎng)龍高層則認(rèn)為，想要大規(guī)模擴(kuò)張勢(shì)必需要上億的資金，資本的介入很有可能使網(wǎng)龍偏離自主研發(fā)的道路，賣掉17173是最好的選擇。最終胳膊扭不過(guò)大腿，與搜狐的這筆交易讓網(wǎng)龍從中套現(xiàn)1億多人民幣，也導(dǎo)致了后來(lái)蔡宗建的出走。所幸大家在之后的發(fā)展還算不錯(cuò)。網(wǎng)龍獲得大量研發(fā)資金，開發(fā)出紅極一時(shí)的《征服》《魔域》等游戲，并憑借后者的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)成功在香港上市。蔡宗建離開網(wǎng)龍?jiān)俅蝿?chuàng)業(yè)成立了天盟網(wǎng)絡(luò)，也就是常年位列AppAnnie「全球52強(qiáng)發(fā)行商」的IGG。17173轉(zhuǎn)手搜狐后一度做到上億市值，躍身中文網(wǎng)游第一門戶，中間經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)變革、資訊網(wǎng)站沒(méi)落，雖然不復(fù)往昔輝煌，不過(guò)近幾年趕上自媒體風(fēng)口也算轉(zhuǎn)型比較成功了。相比之下，百度和91助手就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。故事要從2007年初代iPhone面世說(shuō)起，早期iPhone功能相當(dāng)貧瘠，除了能觸屏和使用一些原生應(yīng)用外，不支持上傳照片、導(dǎo)出記事本、拍攝視頻、更換鈴聲等等，體驗(yàn)遠(yuǎn)談不上友好。這一年，25歲的開發(fā)者熊俊寫了款針對(duì)iPhone的PC端免費(fèi)管理工具iPhone PC Suite，在網(wǎng)上發(fā)布后一下子獲得20萬(wàn)次的下載量。網(wǎng)龍也注意到這款潛力無(wú)限的第三方應(yīng)用軟件，花了10萬(wàn)元把它從熊俊手中買下，同時(shí)以一萬(wàn)五的月薪留住了這位年輕的程序員，在網(wǎng)龍負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)迭代（2009年由于團(tuán)隊(duì)與公司的矛盾激化選擇離職）。iPhone PC Suite就是91助手的前身，背靠大公司成長(zhǎng)得相當(dāng)快，第三年用戶量突破1億，據(jù)熊俊描述幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)助手90%的市場(chǎng)，可以說(shuō)是智能手機(jī)的必備軟件。2013年下載量突破百億，91助手也開始頻繁傳出要賣給騰訊、阿里巴巴、360的消息，經(jīng)歷一番抬轎子的資本運(yùn)作，最后以114億人民幣花落百度之手。這一年網(wǎng)龍的凈利潤(rùn)飆升來(lái)到了62億元，單是這筆交易就賺了60億元的利潤(rùn)。這段互聯(lián)網(wǎng)收購(gòu)史上的傳奇，卻被視為百度最失敗的投資之一。91助手進(jìn)入百度后的業(yè)務(wù)整合并不順利，趕上蘋果商城和安卓手機(jī)官方應(yīng)用市場(chǎng)崛起，生存空間也被擠兌到所剩無(wú)幾，漸漸退出用戶視野，2021年宣布正式下線。17173、91助手天價(jià)收購(gòu)案的幕后重要推手，正是網(wǎng)龍創(chuàng)始人劉德建。把兩個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目孵化到如此規(guī)模，在業(yè)界看來(lái)劉德建具有超前的商業(yè)眼光，也被稱為很會(huì)做生意的人。不過(guò)根據(jù)網(wǎng)龍高層的描述，劉德建更多像在「賭一把」?！杆軓脑缙谏虡I(yè)上的小事情中間看到機(jī)會(huì)，又敢于去賭，把機(jī)會(huì)擴(kuò)大，變成一個(gè)可操作的事情。」事實(shí)證明他兩次都賭贏了。創(chuàng)業(yè)失敗可能要回去繼承家業(yè)這種好「賭」的習(xí)性在劉德建整個(gè)職業(yè)生涯中都有所體現(xiàn)。最早是從生物研發(fā)轉(zhuǎn)去做游戲開發(fā)。他并非計(jì)算機(jī)背景出身，早年赴美進(jìn)修，念的是生物化學(xué)專業(yè)，據(jù)了解是受到母親楊振華的影響。楊振華是著名的女科學(xué)家兼企業(yè)家，90年代紅遍大江南北的「851口服液」就是她發(fā)明的。這款保健品曾登上央視頻道黃金時(shí)段，隨著洗腦式的廣告走進(jìn)千家萬(wàn)戶。在保健品行業(yè)首獲成功后，她走出國(guó)門在美國(guó)開了一家生物工程公司，從事抗癌藥物相關(guān)研究。劉德建很長(zhǎng)一段時(shí)間就在母親的實(shí)驗(yàn)室里工作，20歲便擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，不出意外大抵會(huì)繼承母親的醫(yī)藥學(xué)事業(yè)。1990年，念大二的劉德建首次接觸互聯(lián)網(wǎng)科技，每天花兩個(gè)小時(shí)在BBS上賣軟件，一個(gè)月賺了4000美金。一次再尋常不過(guò)的勤工儉學(xué)，卻在青年學(xué)子的心中播下了一顆種子，之后不斷生根發(fā)芽，最終影響了他整個(gè)人生航道。1999年，騰訊、新浪、阿里巴巴、天涯社區(qū)才成立沒(méi)多久，在中文互聯(lián)網(wǎng)第一波熱潮達(dá)到最高峰的時(shí)候，28歲的劉德建毅然決定回國(guó)，在福州851大樓創(chuàng)立了網(wǎng)龍。這里曾匯聚了姚曉光（現(xiàn)天美事業(yè)群負(fù)責(zé)人）、蔡宗建（IGG創(chuàng)始人）和韋青（暢游《天龍八部》制作人）等游戲行業(yè)非常富有創(chuàng)造力的一批人。不過(guò)成立之初網(wǎng)龍做的也只是一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，收入勉強(qiáng)能夠維持開支，直到兩年后才開始嘗試游戲開發(fā)。起因是春節(jié)時(shí)有員工推薦組隊(duì)玩《石器時(shí)代》（《傳奇》發(fā)布之前中國(guó)最火的網(wǎng)游），沒(méi)想到劉德建也玩上癮了，除了吃飯其余時(shí)間都耗在游戲上，很快他觀察到游戲因服務(wù)器爆滿玩家無(wú)法登錄而引來(lái)罵聲一片，這種「花錢還要排隊(duì)」的現(xiàn)象讓他嗅到了商機(jī)——網(wǎng)絡(luò)游戲會(huì)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。那時(shí)候有一條捷徑擺在面前，就是做「韓國(guó)網(wǎng)游代理」，劉德建背道而馳，選擇了前途未卜的自主研發(fā)方向。2001年2月網(wǎng)龍成立天晴數(shù)碼，他組建了一支平均年齡只有23歲的50人團(tuán)隊(duì)，專門從事游戲開發(fā)。天晴數(shù)碼的第一位員工便是姚曉光，他參與制作公司首款產(chǎn)品——《幻靈游俠》。面對(duì)發(fā)展迅猛的網(wǎng)游市場(chǎng)、研發(fā)資金短缺等挑戰(zhàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)晝伏夜出，每天只睡四五個(gè)小時(shí)。過(guò)著美國(guó)時(shí)間的劉德建亦然，日入而作，日出而息，后來(lái)「人為什么要夜晚睡覺(jué)」的夜班理論還洗腦了不少網(wǎng)龍員工。日夜趕工的《幻靈游俠》在一年后正式上市，沒(méi)多久同時(shí)在線人數(shù)突破6萬(wàn)，打敗網(wǎng)易的《大話西游》成為最火的回合制網(wǎng)游之一（那時(shí)候還沒(méi)有《夢(mèng)幻西游》）。游戲帶來(lái)的收益讓網(wǎng)龍?jiān)谟螒蛐袠I(yè)挖到了第一桶金，來(lái)自渠道商的第一筆預(yù)付款達(dá)到300萬(wàn)元，據(jù)姚曉光說(shuō)當(dāng)時(shí)他每個(gè)月能拿到3萬(wàn)元獎(jiǎng)金。首次試水嘗到甜頭，劉德建更是堅(jiān)定了游戲自主研發(fā)之路。執(zhí)念深到什么程度呢——諸如力排眾議促成17173出售，在他支持下某段時(shí)間網(wǎng)龍更是立項(xiàng)了兩百多款手游。游戲事業(yè)進(jìn)展到第二年，網(wǎng)龍?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未站穩(wěn)腳跟，劉德建又考慮起游戲出海的問(wèn)題。受家庭背景與海外求學(xué)經(jīng)歷的影響，他認(rèn)為游戲和電影同為娛樂(lè)產(chǎn)品，《臥虎藏龍》能征服海外，國(guó)產(chǎn)游戲未必不能做到。網(wǎng)龍自此開始活躍在國(guó)際舞臺(tái)，成立海外分公司，把自研游戲《征服》《魔域》等推向海外市場(chǎng)，亮相E3創(chuàng)下多個(gè)紀(jì)錄——第一個(gè)參展E3的中國(guó)大陸廠商、第一個(gè)進(jìn)入E3主會(huì)場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)、 第一個(gè)獲得E3民意調(diào)查評(píng)比結(jié)果「最佳SHOW」獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)企業(yè)、第一個(gè)被E3組委會(huì)推薦的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲，出海時(shí)間要早于許多今天我們熟知的老牌出海廠商。這也為后來(lái)網(wǎng)龍拓展的教育出海業(yè)務(wù)打下鋪墊。從游戲行業(yè)跨度到教育領(lǐng)域也是令大眾感到詫異的地方。2010年，網(wǎng)龍成立子公司「網(wǎng)龍華漁教育」，正式開啟網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)。過(guò)去積累的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)或許能提供一些幫助，但畢竟公司此前沒(méi)有任何業(yè)務(wù)與教育相關(guān)，劉德建本人在這方面更是一張白紙，所以最初幾乎是抱著「虧本」的心態(tài)去做的——「如果這個(gè)事情不用花錢，我也不做，因?yàn)殚T檻低?！箘⒌陆ㄏ仁钦袕屏艘晃煌ㄐ蓬I(lǐng)域的大人物——梁念堅(jiān)（游戲圈可能對(duì)這個(gè)名字比較陌生，梁念堅(jiān)早年曾擔(dān)任過(guò)摩托羅拉亞太區(qū)總裁和微軟大中華區(qū)行政總裁，后來(lái)又在多間教育機(jī)構(gòu)和公司從事教育業(yè)務(wù)），希望他帶領(lǐng)華漁教育走出中國(guó)。之后陸續(xù)通過(guò)收購(gòu)跨國(guó)教育企業(yè)來(lái)擴(kuò)大版圖。投資對(duì)象多為連年虧損的公司，核心用戶基本是K12年齡組的學(xué)生及教師。例如以1.3億美元收購(gòu)全球教育行業(yè)巨頭Proethean（主營(yíng)業(yè)務(wù)包含交互式白板和面板和互動(dòng)教學(xué)軟件ClassFlow），以1.375億美元收購(gòu)全球知名學(xué)習(xí)社區(qū)平臺(tái)Edmodo，收購(gòu)教育產(chǎn)品供應(yīng)商JumpStart等。教育上的巨額投資讓網(wǎng)龍中間幾年一直處于虧損狀態(tài)，直到2018年才總體恢復(fù)盈利。好在網(wǎng)龍的國(guó)家級(jí)項(xiàng)目取得不錯(cuò)的進(jìn)展。沿著「一帶一路」與海外政府部門合作被證實(shí)是有遠(yuǎn)見(jiàn)的策略，如與加納教育部合力打造全國(guó)性混合學(xué)習(xí)平臺(tái)，與埃及教育部達(dá)成合作，為埃及K12學(xué)校提供9萬(wàn)多臺(tái)互動(dòng)平板，在多國(guó)試點(diǎn)英語(yǔ)智慧課堂實(shí)驗(yàn)室等。受疫情影響，Proethean和Edmodo的市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大。教育業(yè)務(wù)2021年依然處于虧損狀態(tài)，但營(yíng)收從數(shù)百萬(wàn)元到數(shù)十億元，如今幾乎占據(jù)網(wǎng)龍半壁江山，打翻身仗的可能性也算逐漸變大了。亮眼的游戲業(yè)績(jī)下暗藏危機(jī)教育之外，網(wǎng)龍游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)則尤為亮眼。2021年年報(bào)顯示，網(wǎng)龍收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5年的增長(zhǎng)，其中最大貢獻(xiàn)者正是游戲業(yè)務(wù)?！赌в颉贰墩鞣贰队⒒曛小返犬a(chǎn)品成就了這份漂亮的業(yè)績(jī)單?！赌в颉肥怯删W(wǎng)龍自主研發(fā)的大型魔幻題材網(wǎng)游，2006年端游一推出就意外爆火，一周內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)突破10萬(wàn)，這一年創(chuàng)下將近7000萬(wàn)元的營(yíng)收，「養(yǎng)活」了整個(gè)公司；2007年《魔域》產(chǎn)生的收入更是突破了4億元，公司利潤(rùn)也從4000多萬(wàn)元飆升來(lái)到3億元；2008年同時(shí)在線人數(shù)增至57萬(wàn)，是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的游戲之一。這款游戲讓網(wǎng)龍成功于2008年在香港上市。同樣在這一年，劉德建得以實(shí)現(xiàn)自己的《星際迷航》超級(jí)粉絲夢(mèng)——以電影「聯(lián)邦星艦企業(yè)號(hào)」為模型設(shè)計(jì)的網(wǎng)龍福州總部大樓正式動(dòng)工。整個(gè)建設(shè)工程花費(fèi)1.6億美元，耗時(shí)六年，于2014年落成。網(wǎng)龍總部大樓：「飛船」造型《魔域》從2006年上線至今，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間保持著一年一部資料片的更新速度，玩法也在不斷迭代。2017年10月與西山居聯(lián)合推出《魔域》手游，又使這個(gè)古老IP煥發(fā)新生，首月流水就達(dá)到了1.2億元，一年后還維持著月流水破億的成績(jī)，再次成為網(wǎng)龍營(yíng)收的主要增長(zhǎng)來(lái)源。2021年年報(bào)顯示，《魔域》IP（含端游、手游）年收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)七年增長(zhǎng)，在過(guò)去5年增長(zhǎng)了近3.5倍，截至2021年8月，端游月流水仍超過(guò)2.9億元，為歷史新高。如此長(zhǎng)的生命周期，放眼整個(gè)中國(guó)網(wǎng)游史都是極其特殊的存在。《魔域》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)吸金，《征服》則屬于「墻內(nèi)開花墻外香」的典型。繼《幻靈游俠》之后，網(wǎng)龍推出第二款游戲《征服》。它在國(guó)內(nèi)的成績(jī)還算可以，當(dāng)時(shí)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到上萬(wàn)人，生命周期在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游中介于正常范圍。誰(shuí)也沒(méi)想到它后面會(huì)在海外收獲不錯(cuò)的反響。從2003年開始，《征服》陸續(xù)登錄了美國(guó)、日本、西班牙、法國(guó)等市場(chǎng)。2009年在中東上線的表現(xiàn)更是令人驚喜，一度成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的網(wǎng)絡(luò)游戲，直到2015年每月仍能給網(wǎng)龍帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)流水。阿拉伯版《征服》讓中東土豪流連忘返，也打開了中國(guó)廠商的新世界大門，此后不少「一刀999」的國(guó)產(chǎn)氪金頁(yè)游換皮出征中東，據(jù)相關(guān)人士透露「國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游頁(yè)游已經(jīng)在阿拉伯半島贏麻很久了」。《英魂之刃》則是2015年推出的DOTA對(duì)戰(zhàn)游戲。端游上線后同時(shí)在線人次達(dá)到30萬(wàn)，月活躍用戶突破700萬(wàn)，首月流水突破2100萬(wàn)元。不到兩年推出手游版，由騰訊獨(dú)家代理，月活躍用戶達(dá)到近千萬(wàn)，表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，截至2021年國(guó)內(nèi)注冊(cè)用戶已經(jīng)突破2億。這二十幾年里，網(wǎng)龍還推出過(guò)硬核向網(wǎng)游《虎豹騎》、即時(shí)戰(zhàn)斗游戲《機(jī)戰(zhàn)》、在線競(jìng)技游戲《無(wú)境戰(zhàn)地》和日式RPG《終焉誓約》等。這些產(chǎn)品也曾帶來(lái)過(guò)一些收益，但由于種種原因后續(xù)表現(xiàn)不佳，也導(dǎo)致了網(wǎng)龍如今的游戲業(yè)務(wù)還是在靠幾個(gè)老IP支撐。其中貢獻(xiàn)最大的《魔域》因