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題圖 |《仙境傳說RO：新世代的誕生》聲明 | 本文不含商業(yè)合作作者 | 鰻魚上市游戲公司的2021年業(yè)績報告在上周基本發(fā)布完畢，游戲新知根據(jù)公告統(tǒng)計了75款游戲的年流水、收入和推廣銷售費用的數(shù)據(jù)。這次的公司年報中披露了《龍與少女的交響曲》《楓之谷R：經(jīng)典新定義》等數(shù)款新品的運營數(shù)據(jù)，同時也有《位面戰(zhàn)爭》《塔防三國志Ⅱ》等表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品消失在年報披露中，而更多的游戲仍然是公司運營好一段時間的拳頭產(chǎn)品。需要提醒的是，披露流水方并不一定是研發(fā)商或發(fā)行商，也可能是游戲的IP授權(quán)方（如盛天網(wǎng)絡(luò)）；披露的流水也不代表游戲全渠道總流水，比如中青寶聯(lián)運的《陰陽師》僅代表自身渠道的流水，具體情況需結(jié)合「運營模式」來區(qū)分。24款年流水過億，數(shù)款老SLG還在成長統(tǒng)計到流水數(shù)據(jù)的游戲中，一共有24款游戲的年流水超過1億，其中SLG和MMORPG仍然占大多數(shù)，分別占了9個和7個名額。名單內(nèi)大多是熟悉的老產(chǎn)品，除了SLG和MMORPG之外還包括比較出名的《戰(zhàn)雙帕彌什》《一拳超人：最強之男》等，而相對較新《仙境傳說RO：新世代的誕生》則有較明顯的排名上升，《龍與少女的交響曲》和《楓之谷R：經(jīng)典新定義》也進入到榜單之內(nèi)。1、長線運營的SLG多款SLG依舊是名單中的老面孔，展現(xiàn)了相對長線且穩(wěn)定的運營成績。IGG《王國紀元》上線至今已經(jīng)有六年時間，仍然為公司提供超過八成的游戲收入，當之無愧是拳頭產(chǎn)品。出乎意料的是，游戲在2021年的收入仍呈現(xiàn)出增長的趨勢，這已經(jīng)是這款SLG第二年的逆生命周期成長。原本游戲在2019年已經(jīng)出現(xiàn)收入下滑的勢頭，結(jié)果游戲在次年保持內(nèi)容的持續(xù)更新，再加上疫情對廣告買量的促進作用，游戲MAU從2019年的820萬增長到2020年的1370萬，游戲營收也再創(chuàng)高峰。或許是疫情情況已經(jīng)得到一定緩解，再加上游戲的推廣投放開始收斂，DataEye的數(shù)據(jù)顯示《王國紀元》的買量投放截至2021年4月都在攀升，隨著周年慶結(jié)束后便開始減緩，游戲在2021年的MAU又再回落到1200萬。但營收增長的勢頭不減，綜合全年來看，游戲新增用戶1.2億（上一年新增一億），營業(yè)收入也同比增長了7%，首次突破了50億港元的收入門檻。殼木軟件的《Age of Origins（原名Age of Z Origins）》和《War and Order》也都出現(xiàn)了流水增長，《Age of Origins》從前年的12.9億再增長到17.4億、《War and Order》從前年的10.3億增長到11.9億。兩款游戲的流水增長同樣離不開買量，都是從2020年開始加大買量推廣，直到去年4月才開始收斂。《War and Order》從去年Q2開始用戶數(shù)量和活躍用戶都有所下降，不過即使之后2個季度的活躍用戶都比上一年低，充值流水卻都比上一年每個季度都要高，ARPU突破了50元并逐漸在向60元逼近。《Age of Origins》也是類似的情況，ARPU值已經(jīng)突破了60元的門檻。再加上今年游戲上線了國內(nèi)版本《旭日之城》，流水的增量相對更多。相比起來，游愛網(wǎng)絡(luò)在2018年上線的SLG《王者紛爭（原名大秦之帝國崛起）》沒有那么高的知名度，但游戲去年最高月流水2200萬，總流水將近2.9億，同比上升了30%，仍然是公司收入第二高的游戲產(chǎn)品。當然即便是長線運營的SLG也不是每款都能持續(xù)增長，運營已經(jīng)有五年的《三國志2017》就正處在相對平穩(wěn)的下滑過程中。游戲的活躍用戶呈現(xiàn)下滑的趨勢，但季度流水仍保持在2億元以上，也屬于用戶減少但ARPU值上升的例子。智明星通的《列王的紛爭》全年平均月流水5739萬元，對比2020年的7819萬元已經(jīng)有明顯的下滑。對于一款上線運營超七年的產(chǎn)品而言，能維持全年6.8億的流水也不容易。2、活躍出海的新選手去年有幾款新品進入到年流水過億的名單之中，其中最靠前的是《仙境傳說RO：新世代的誕生》。游戲其實在2020年Q4就由朝夕光年在港澳臺市場發(fā)行，今年中旬在東南亞市場上線之后帶來了一波增量，年流水已經(jīng)達到20億的級別。拓展市場毫無疑問會將游戲推向一個高峰，不過更重要的是新市場熱度過后還能給游戲的運營情況?！断删硞髡fRO：新世代的誕生》在去年Q1~Q4的付費用戶分別為15.3萬、38.9萬、67.6萬和29.5萬，充值流水分別為3.15億、2.41億、10.7億和5.3億。對比來看Q4比Q2的付費用戶更少，但充值流水反而更高，開拓新市場之后游戲的運營情況應(yīng)該還不錯。接下來游戲仍然把新市場當作流水增長的助推器，今年計劃在韓國市場和其他市場上線。目前來看游戲暫時規(guī)避了競爭激烈的頭部市場，先在港澳臺、東南亞等文化隔閡較小的地區(qū)上線，再穩(wěn)步拓展收入來源，未來游戲的流水仍有機會突破峰值。放置卡牌《龍與少女交響曲》在華清飛揚的財報披露中成為了新晉的拳頭產(chǎn)品，代替了《戰(zhàn)艦帝國》成為被披露運營信息的產(chǎn)品，去年流水達到3.6億元，單款游戲提供了38%的收入。游戲在2020年下旬上線了日本版本，從2021年1月份開始進入到日本iOS暢銷榜TOP200， 并將該表現(xiàn)維持至今。另外游戲在去年中旬陸續(xù)上線了韓國市場和港澳臺市場，根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，游戲一度排在出海收入增長榜的第11名。整體來看，首選的日本已經(jīng)是游戲表現(xiàn)最出色的市場，游戲在繁中地區(qū)和韓國市場的iOS暢銷榜排名都有比較明顯的下滑趨勢。去年《龍與少女交響曲》還需要和《高能手辦團》《Mobile Legends: Adventure》同臺競技，相較之下游戲在韓國的排名下滑速度比較快。星輝娛樂在去年9月上線了《冒險島》IP的放置游戲《楓之谷R：經(jīng)典新定義》，目前只登陸了港澳臺市場，3個月的流水達到1.2億元。游戲主要在臺灣市場表現(xiàn)比較好，截至2021年底都保持在臺灣iOS暢銷榜TOP30，峰值流水5300萬元。游戲暫時的出海表現(xiàn)還比較保守，或許未來進入其他海外市場之后會有更高的流水成績。6款游戲花上億元推廣，其中1款仍未回本統(tǒng)計到的游戲數(shù)據(jù)中，有15款游戲的推廣費用達到千萬級別，其中有6款游戲消耗了上億元的推廣費。神州泰岳旗下殼木軟件的3款SLG延續(xù)了上半年的投放力度，全年推廣支出都超過了2億元。其中老產(chǎn)品《Age of Origins》依舊是投放的主要對象，公司一半的推廣費用都花在了這款游戲上。華清飛揚也為新品《龍與少女交響曲》花費了超過九成的推廣營銷費用，單款游戲就用了1.8億元用作推廣，在名單中位列第四。緊隨其后的《戰(zhàn)雙帕彌什》全年推廣費用達到1.4億元，對比2020年的1.3億元稍有增長。游戲占公司游戲推廣營銷費用的比例為35%，對比2020年的45%有所下降。公司整體在游戲推廣方面加大了預算，《戰(zhàn)雙帕彌什》對公司也依然是比較重要的產(chǎn)品之一?！墩婕t之刃》上半年消耗了2580萬元推廣費，下半年則消耗不到200萬元。游戲在2020年就已經(jīng)給予了不少推廣預算，估計原本就處在虧損狀態(tài)，去年下半年應(yīng)該是徹底放棄了回本的念想。從游戲推廣的成效來看，全年推廣費用/流水≥25%的有7款游戲，其中比例≥100%的還是只有《Infinite Galaxy》這一款游戲?！禬ar and Order》和《War of Destiny》都因為流水的回收已經(jīng)將比例降至25%以下并退出名單行列。具體來看虧本的《Infinite Galaxy》，游戲全年消耗了2.4億元的推廣費用（上半年消耗了1.4億元），占公司推廣支出的21%，僅次于的《Age of Origins》《War and Order》。不過不同于這兩款產(chǎn)品的高投入高流水，《Infinite Galaxy》的推廣/流水高達104%。游戲從去年Q2開始減少買量投放，公司披露的數(shù)據(jù)顯示游戲的活躍用戶也隨之減少。不過Q2的付費用戶反而有一波上升，游戲從推廣到吸引用戶付費產(chǎn)生的一段時間差。下半年游戲的季度流水維持在6億元以上，ARPU值分別為55和58，對比旗下的游戲來看應(yīng)該是進入平穩(wěn)運營的水平。顯然活躍用戶數(shù)量和推廣支出有一定關(guān)聯(lián)，《Infinite Galaxy》想要突破流水紀錄就免不得繼續(xù)增加推廣預算，只是回本依舊是當前階段的首要任務(wù)。/END/