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近一年多來(lái)，大廠收購(gòu)屢屢刷新著游戲界對(duì)“天價(jià)”的認(rèn)識(shí)，從微軟2020年斥資75億美元拿下Bethesda系工作室，今年1月再投687億收購(gòu)動(dòng)視暴雪，月底Take-Two 127億收購(gòu)Zynga，2月索尼36億美元收購(gòu)Bungie。僅在今年的第一季度，游戲業(yè)就發(fā)生了387筆并購(gòu)，總價(jià)值達(dá)到987億美元。暗潮涌動(dòng)，隔壁又傳出了馬斯克440億收購(gòu)?fù)铺氐拇笮侣?。起初我們認(rèn)為是針對(duì)主機(jī)大戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)性圍堵，但當(dāng)成百上千億美金乾坤一擲時(shí)，這場(chǎng)較量的中心就遠(yuǎn)不在一臺(tái)游戲機(jī)之中了，或者說(shuō)，要賣多少臺(tái)游戲機(jī)、多少盤游戲才能掙回收購(gòu)價(jià)呢？所有的參賽者都被卷入了一場(chǎng)關(guān)于未來(lái)的資本戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的定義權(quán)和入口的天啟之戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)，在收購(gòu)行為中，出售者是占據(jù)主動(dòng)的一方，一樣?xùn)|西既然有市可尋，那就大可以待價(jià)而沽，急著出手的賣家并不常見(jiàn)，而當(dāng)一樣?xùn)|西賣得太便宜時(shí)，我們又會(huì)認(rèn)為其中另有隱情，多半是買家不多。這樣的猜測(cè)就發(fā)生在了游戲業(yè)界最新的一次交易中，來(lái)自瑞典的Embracer集團(tuán)拿下了Square Enix海外歐洲部門的三大工作室，以及工作室旗下的全部50多個(gè)游戲IP，包括玩家所熟悉的Crystal Dynamics（水晶動(dòng)力）/《古墓麗影》；Eidos Montreal（藝奪蒙特利爾）/《殺出重圍》、《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》、《神偷》。這么一個(gè)大禮包，最終開(kāi)出的售價(jià)僅有3億美元。對(duì)于玩家而言，相較于之前幾十億上百億的價(jià)格，這些曾帶來(lái)無(wú)數(shù)美好的游戲IP和角色就顯得有些“賤賣”了，畢竟這些游戲還遠(yuǎn)未達(dá)到明珠蒙塵的地步，其中不少甚至還有著一呼百應(yīng)的號(hào)召力。從SE方面給出的說(shuō)法，這些專注于單機(jī)游戲的工作室與公司未來(lái)的發(fā)展方向不吻合，SE要更多地投資區(qū)塊鏈、云游戲。這個(gè)解釋顯然不能說(shuō)服外界，畢竟SE依舊是一個(gè)靠賣游戲?yàn)橹鳂I(yè)的公司，旗下名氣不如這些IP的游戲比比皆是，甚至還在不停地開(kāi)“新坑”，談何業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？退一步講，就算資產(chǎn)出清，亦不影響水晶動(dòng)力和蒙特利爾繼續(xù)開(kāi)發(fā)支持次世代功能的《古墓麗影》和漫威游戲，要知道，這次出售的項(xiàng)目中還包括《勞拉·克勞馥GO》、《殺出重圍GO》等推陳出新的手機(jī)版移植廠商——SE蒙特利爾工作室?！禞ust Cause》居然沒(méi)有賣掉難道是因?yàn)檎娴臎](méi)人要嗎 所以，SE丟下海外資產(chǎn)，原因可能要來(lái)得純粹得多，那就是不掙錢。商業(yè)分析師指出，2021年SE整體運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為14.2%，而水晶動(dòng)力和Eidos分別為3.6%和0.65%，海外工作室對(duì)SE整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)幾乎可以忽略不計(jì)?？紤]到兩家在近一年內(nèi)都沒(méi)有新作推出，依靠舊作的長(zhǎng)尾銷量倒也情有可原。但反過(guò)來(lái)想，《古墓麗影》新作最近才投入開(kāi)發(fā)，水晶動(dòng)力還要兩線作戰(zhàn)和微軟旗下The Initiative合作開(kāi)發(fā)重啟后的《完美黑暗》，新游戲定是遙遙無(wú)期，Eidos鎮(zhèn)社的《殺出重圍》已經(jīng)壓了箱底，海外工作室的“細(xì)水長(zhǎng)流”還將保持很長(zhǎng)一段時(shí)間，而“扭盈為虧”就在眼前，兩相權(quán)衡之下，海外工作室在行政上甚有諸多不便，SE認(rèn)為束之高閣不如當(dāng)斷則斷。宰玩家的時(shí)候心狠手辣但到了真的生意場(chǎng)上反倒有些“敗家子” 反觀SE這邊，賣游戲的利潤(rùn)率就相當(dāng)可觀。眾所周知，SE自家日本工作室開(kāi)發(fā)的游戲都幾乎從不打折，沒(méi)有個(gè)三年五年絕不會(huì)松手，而游戲還都能保持百萬(wàn)份以上的銷量，比如最近的《三角戰(zhàn)略》這樣的小成本新IP，作為3A游戲全價(jià)銷售也能輕松破百。更遑論SE旗下大量的IP手游，所以像《古墓麗影》這樣的作品也黯然失色。勞拉是游戲史上非常具有代表性和里程碑意義的人物角色，能夠像馬里奧、皮卡丘一樣早早進(jìn)入全球流行文化之中成為家喻戶曉的符號(hào)。其實(shí)在加入SE之前，Eidos也在開(kāi)發(fā)古墓麗影相關(guān)的游戲，2009年加入SE之后，重啟版的《古墓麗影9》非常驚艷，后續(xù)的《古墓麗影：崛起》延續(xù)了這個(gè)新的模式，讓這個(gè)經(jīng)典IP煥發(fā)第二春。但在《古墓麗影：崛起》開(kāi)發(fā)完畢之后，水晶動(dòng)力就和Eidos蒙特利爾合作至今，一起開(kāi)發(fā)了《復(fù)仇者聯(lián)盟》和《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》，后續(xù)的重啟第三部《古墓麗影：暗影》風(fēng)評(píng)不佳，并不是出自水晶動(dòng)力，而是Eidos主導(dǎo)。另外這邊漫威游戲漸入佳境，“復(fù)聯(lián)”表現(xiàn)平平，但“銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)”就深得人心，還拿到了去年TGA的最佳敘事，所以總體來(lái)說(shuō)，水晶動(dòng)力和Eidos的組合還是十分靠譜的，游戲的風(fēng)評(píng)也不錯(cuò)，但利潤(rùn)率始終上不來(lái)，所以SE表示無(wú)可奈何。放下SE，我們來(lái)看買方這邊，Embracer集團(tuán)玩家可能不太熟悉，但說(shuō)到一些游戲和工作室就會(huì)豁然開(kāi)朗，THQ Nordic、Gearbox、《地鐵》、《黑道圣徒》、《英靈神殿》......旗下這些資產(chǎn)有的是THQ的“遺產(chǎn)”，有的是近年來(lái)從各家手里撿漏的，還有押寶的獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)。林林總總讓Embracer看上去沒(méi)有自己的個(gè)性，實(shí)際上，業(yè)界早已沒(méi)有了中間體量發(fā)行商的位置，所有的市場(chǎng)都被第一方和頂級(jí)發(fā)行商控制，在此之下，就誕生了另辟蹊徑的掮客，試圖從跌入谷底的資產(chǎn)中找到上升空間。按照Embracer收購(gòu)后的說(shuō)法，自身完全是一個(gè)去中心化的管理模式，日本公司過(guò)多的集中化管理讓這幾個(gè)工作室無(wú)所適從，收購(gòu)解開(kāi)了他們的商業(yè)枷鎖，也許就能夠重現(xiàn)《殺手》那樣的成功故事。開(kāi)發(fā)《殺手》的IOI工作室也是從SE脫離的海外工作室，也許對(duì)于《古墓麗影》和水晶動(dòng)力來(lái)說(shuō)，散養(yǎng)確實(shí)是一個(gè)過(guò)得去的辦法。收購(gòu)的形式同樣符合這個(gè)動(dòng)機(jī)，三家工作室的負(fù)債和現(xiàn)金自己處理，Embracer只需要IP和工作室人員的名份，甚至收購(gòu)還從瑞士銀行進(jìn)行了融資，最后對(duì)于“撿漏”來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)不錯(cuò)的交易。在SE旗下不夠吸金的3A游戲，到了Embracer手里可能就是叫好又叫座。收購(gòu)方這邊，玩家提出的另一個(gè)話題是，“為什么索尼微軟并沒(méi)有拿下這次爭(zhēng)奪”。要知道3億美金在這場(chǎng)大戰(zhàn)中只能算作“小目標(biāo)”。海外工作室這幾個(gè)游戲都是和訂閱制用戶關(guān)系密切的，基本上SE拿出來(lái)與平臺(tái)方合作的也就是這些系列了，甚至去年Epic還直接送了三部曲。所以可能也是因?yàn)槎嘤泻献鳎瑢?duì)這些老游戲早就不稀罕了。或者更可能是知根知底，了解了工作室的含金量，不如等到新游戲真的“再創(chuàng)輝煌”了，再?gòu)?qiáng)勢(shì)買斷，造成不錯(cuò)的話題性。來(lái)源： 游戲智庫(kù) 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ydnrsJlDWlDxBx-JTowCQw