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低調(diào)上線登頂榜一，iOS 4天170萬，SLG產(chǎn)品《荒野國度》數(shù)據(jù)如何？
最近，國內(nèi)SLG賽道又有新的動(dòng)向：
儒意景秀旗下SLG產(chǎn)品《荒野國度》于2月27日正式上線。
該產(chǎn)品上線首日一度登頂iOS免費(fèi)榜榜首，而暢銷榜排名則持續(xù)提升。
值得注意的是，《荒野國度》手游上線首日，其同名小游戲產(chǎn)品也上線微信小游戲，并且手游與小游戲?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)互通。
《荒野國度》表現(xiàn)到底如何？背后有哪些營銷動(dòng)作？展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
一、市場表現(xiàn)
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《荒野國度》27日上線一度沖上免費(fèi)榜榜首，但當(dāng)天最終排名滑落至iOS免費(fèi)榜第3名。在產(chǎn)品經(jīng)歷過首個(gè)周末之后，《荒野國度》在3月3日的免費(fèi)榜排名為第32名。具體到數(shù)據(jù)來看，《荒野國度》上線首日iOS下載量為16.1萬次。截至3月3日，iOS累計(jì)預(yù)估下載達(dá)35萬次。
暢銷榜方面，《荒野國度》上線首日排名暢銷榜第83名，隨后排名持續(xù)提升。截至3月3日，iOS暢銷榜排名上升至第60名。在具體收入方面，《荒野國度》首日iOS預(yù)估收入（扣除平臺分成）達(dá)31萬。上線4日iOS預(yù)估累計(jì)收入超過170萬。
從玩法來看，“率土like”作為核心玩法，重視玩家減負(fù)問題?！痘囊皣取讽?xiàng)目組在產(chǎn)品玩法設(shè)計(jì)上相對穩(wěn)健、隨大流，其中以“率土like”作為核心玩法，并采用了相對主流的賽季制玩法，以及增加了大量玩家減肝減氪等玩法機(jī)制。
DataEye研究院認(rèn)為，《荒野國度》穩(wěn)健的產(chǎn)品理念可能是希望穩(wěn)住SLG品類用戶基本盤，尤其是該產(chǎn)品的slogan就明確圍繞傳統(tǒng)題材（三國）的核心用戶群體，進(jìn)而撬動(dòng)目前市場棄坑了傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品的核心用戶
同時(shí)另向目標(biāo)用戶傳達(dá)產(chǎn)品“懂用戶”的特點(diǎn)，提高潛在品類用戶的好感度，進(jìn)而增加目標(biāo)玩家的轉(zhuǎn)化概率。
另外，DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，《荒野國度》采用手游+小游戲同步上線的策略，而且雙端數(shù)據(jù)互動(dòng)，或許就是希望玩家隨時(shí)隨地都可以玩到游戲。
從題材來看，“獸人”題材創(chuàng)新，吸引更多品類新用戶關(guān)注?！痘囊皣取吩陬}材選擇上就相對大膽，該產(chǎn)品采用了“魔幻+多文明+動(dòng)物”的復(fù)合型題材。本質(zhì)上就是為了與市場上其他SLG產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，期望搶奪更多不同類型的用戶人群，例如加入精致的女性角色容易吸引女性用戶，以“獸人”吸引相關(guān)品類愛好者等等。
不過DataEye研究院認(rèn)為，創(chuàng)新題材所吸引過來的用戶并不屬于傳統(tǒng)SLG品類用戶，以至于這類型玩家本身的付費(fèi)意愿可能不會太高?？墒聦?shí)上，利用題材進(jìn)行破圈營銷，吸引更多不同群體的玩家關(guān)注，志在擴(kuò)大觸達(dá)用戶范圍，拉大用戶池子，為后續(xù)長線運(yùn)營做鋪墊。
總體來說，《荒野國度》產(chǎn)品特點(diǎn)明顯——穩(wěn)健玩法穩(wěn)定基本盤，大膽創(chuàng)新題材擴(kuò)大用戶圈子。目前《荒野國度》產(chǎn)品市場表現(xiàn)并不算特別突出，可是作為一款非傳統(tǒng)題材的SLG，該產(chǎn)品取得這樣的成績卻讓不少人感到驚喜。而且《荒野國度》暢銷榜排名呈現(xiàn)良好的上升趨勢，后續(xù)市場表現(xiàn)值得期待。
二、買量表現(xiàn)
（一）投放情況
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《荒野國度》在2024年1月就開始投放測試素材，但測試素材分散，且單日測試素材量僅為個(gè)位數(shù)。直到今年2月17日，該產(chǎn)品才進(jìn)行一定規(guī)模的預(yù)熱素材投放，單日素材投放量上升至50條。
而在上線當(dāng)天，《荒野國度》素材投放量飆升，單日超過6700條，隨后兩天素材投放量下滑至2000條左右。
手機(jī)平臺投放方面，《荒野國度》近30天主要投放平臺為iOS，相關(guān)素材投放量占比高達(dá)87%。
素材類型方面，DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《荒野國度》近30天投放素材中，視頻素材占比約為56%。
（二）素材創(chuàng)意拆解
在素材創(chuàng)意層面上，DataEye研究院整理了《荒野國度》近30天高效素材TOP30的素材賣點(diǎn)和創(chuàng)意形式，具體數(shù)據(jù)拆解如下：
從素材賣點(diǎn)來看，突出SLG品類的差異點(diǎn)。《荒野國度》高效素材的素材賣點(diǎn)主要分為4個(gè)部分，分別是“角色技能展示”“玩法&題材差異化特點(diǎn)”“品牌聯(lián)動(dòng)宣傳”以及“開局福利”等。
其中“角色技能展示”和“玩法&題材差異化特點(diǎn)”合計(jì)占比超過大盤的2/3，這兩類素材主要是展示出產(chǎn)品的獨(dú)特之處。前者通過介紹角色的方式，展示動(dòng)物題材以及相關(guān)“獸人”要素。而后者則是展示游戲獨(dú)特的SLG玩法，與其他傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品形成區(qū)別和差異化。
在產(chǎn)品上線后，《荒野國度》就與綜藝《斗笑社3》開啟聯(lián)動(dòng)，而項(xiàng)目組就將相關(guān)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行二次剪輯作為素材進(jìn)行投放。這類型主要借助綜藝本身的流量熱度，從而展示品牌本身，擴(kuò)大目標(biāo)用戶的觸達(dá)范圍。
從創(chuàng)意類型維度來看，整體形式偏傳統(tǒng)，主播試玩占比較高。《荒野國度》高效素材的創(chuàng)意類型整體表現(xiàn)傳統(tǒng)，主要分為4個(gè)類型，分別是“游戲內(nèi)容綜合口播介紹”“主播試玩+講解”“角色造型展示+特寫”以及類UGC短片。
具體來看，“綜合口播介紹”新類型素材占比最多，而這種形式就是通過畫面展示+口播介紹，主要是體現(xiàn)游戲內(nèi)容，整體比較“官話”。
另外，“主播試玩+講解”則占比超過27%，這類型素材的腳本脈絡(luò)依然是通過解說的方式對游戲內(nèi)容進(jìn)行介紹，而不同的則是解說的角色變成游戲直播，整體表現(xiàn)更加專業(yè)、客觀，而且項(xiàng)目組還會加入不少美女主播吸引目標(biāo)用戶的眼球。
高效素材中的“類UGC短片”占比有20%，這類型素材主要以“營銷號內(nèi)容”的方式制作素材短片，減少廣告內(nèi)容屬性。
從素材投放策略來看，《荒野國度》整體投放低調(diào)，投放量并不算特別突出。尤其是預(yù)熱階段投放量并沒有太明顯的增投，把更多資源集中在產(chǎn)品上線當(dāng)天，而后又是斷崖式投放素材量下跌。在投放平臺上，項(xiàng)目組有明顯側(cè)重在iOS端的進(jìn)行投放，或許就是幫助產(chǎn)品上線的“沖榜”。
DataEye研究院認(rèn)為，《荒野國度》項(xiàng)目組采用了相對常見的一波流投放打法，注重產(chǎn)品上線爆發(fā)階段的產(chǎn)品造勢，本質(zhì)上還是希望在有限的預(yù)算范圍之內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光，加深目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的印象。另外基于《荒野國度》是一款SLG產(chǎn)品，長線運(yùn)營才是項(xiàng)目組更加注重的階段。
從產(chǎn)品創(chuàng)意素材維度來看，《荒野國度》的高效素材整體表現(xiàn)還是穩(wěn)健、踏實(shí)的，因此《荒野國度》素材整體觀感上沒有太多亮點(diǎn)。DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組在產(chǎn)品立項(xiàng)階段還是以撬動(dòng)傳統(tǒng)SLG核心用戶為主，因此在創(chuàng)意類型相對穩(wěn)健保守，側(cè)重對玩法亮點(diǎn)的呈現(xiàn)，以提升品類用戶的轉(zhuǎn)化成功率。
事實(shí)上，《荒野國度》在相對穩(wěn)健的素材思路中，也有不少新鮮的嘗試。例如增加了不少角色人物的相關(guān)素材投放，通過“獸人”本身相對獨(dú)特的元素作為賣點(diǎn)，本質(zhì)上還是與國內(nèi)傳統(tǒng)SLG產(chǎn)品造成差異化，給品類用戶一種眼前一亮的感覺，同時(shí)以“獸娘”等元素觸達(dá)更多題材愛好者。
整體來看，《荒野國度》項(xiàng)目組在買量營銷側(cè)表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健，主要原因還是希望產(chǎn)品可以更加平穩(wěn)地落地，以避免產(chǎn)品“暴死”，同時(shí)也為產(chǎn)品順利過渡到長線運(yùn)營階段做準(zhǔn)備。
三、儒意景秀上SLG牌桌，成績?nèi)绾?/p>
目前儒意景秀旗下SLG有《紅警OL》《世界啟元》以及剛上線的《荒野國度》。
從市場情況來看，去年接手的《紅警OL》一度沖到暢銷榜第27名。《世界啟元》目前排名iOS暢銷榜波動(dòng)較大，但最高排名也能去到第55名。最近發(fā)行的《荒野國度》預(yù)估收入依然不算特別突出，但暢銷榜排名呈現(xiàn)爬升態(tài)勢。
同時(shí)，儒意景秀有不少儲備產(chǎn)品。公開數(shù)據(jù)顯示，例如三國題材SLG的《偃武》，COC、類自走棋戰(zhàn)斗的《龍石戰(zhàn)爭》，以及《群星紀(jì)元》等。
以目前的情況來看，儒意景秀相關(guān)產(chǎn)品收入只能排名市場第二梯隊(duì)的位置，但對比騰訊的SLG產(chǎn)品來說，儒意景秀所發(fā)行的SLG產(chǎn)品成功率并不低。可以說，騰訊的SLG夢，有望在儒意景秀身上慢慢實(shí)現(xiàn)。
但需要明確的是，儒意景秀距離頭部SLG發(fā)行商仍有一定的距離，目前屬于國內(nèi)SLG賽道的第二梯隊(duì)。這就意味著儒意景秀想要躋身國內(nèi)SLG賽道第一梯隊(duì)，仍需要一個(gè)爆款產(chǎn)品來證明自己。
四、APP+小游戲，儒意景秀、莉莉絲都在加碼
最后，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，《荒野國度》是APP+小游戲同時(shí)上線，且雙端互通。無獨(dú)有偶，就在近期，莉莉絲的《萬國覺醒》也上線了小游戲。
從目前來看，SLG戰(zhàn)火燃至多端，DataEye研究院認(rèn)為SLG用戶需求轉(zhuǎn)變，“輕量化”成為主流。
一方面更傾向于“減肝減氪”的產(chǎn)品，越來越多廠商開始嘗試“賽季制”，并且宣傳和設(shè)計(jì)上都強(qiáng)調(diào)降低玩家的游戲負(fù)擔(dān)，主要原因是傳統(tǒng)"大R養(yǎng)服"模式受到挑戰(zhàn)，而市場主力群體95后用戶更傾向?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)。
另一方面來看，微信小游戲賽道的快速崛起，即點(diǎn)即玩的產(chǎn)品特點(diǎn)，更滿足當(dāng)下目標(biāo)用戶的游戲需求，以至于越來越多中重度的SLG產(chǎn)品移植到小游戲端，其中《無盡冬日》已經(jīng)霸榜微信小游戲暢銷榜，《口袋奇兵》等產(chǎn)品也是頭部暢銷榜的?？?。
強(qiáng)推
